爱在何处?
我这篇文章不是谈爱情的,若你是痴男怨女，请直接CLOSE窗口.
今天尝试wowd的”流行搜索”(我给起的名字), 偶然找到了Sean Ellis的博客，在wowd搜索startup的第一个结果.
Sean Ellis 曾负责两家创业公司的市场工作，并带领公司赴纳斯达克上市成功(LogMeln 和 Uproar)。现在建立了12in6来帮助创业公司通过聚焦核心价值来释放全面增长的潜力。
最新的文章是的关于创业公司成功的里程碑的主题，看了一下。 这里刚好讲了创业公司何时去”加油”(Hit the gas pedal, 加大力气宣传)的问题。 虽然Sean 本人也承认以前的成功并未遵循特定的方法学，但还是给了一些参考。
下面是他提到的一些里程碑(Milestones), 个人觉得有些点度量会比较困难,但认为有些点非常重要，尤其是爱在何处那一点, 所以还是费笔墨介绍一下。
* Day 1: 验证最小可用产品的需求 (MVP, Minimum Viable Product)
启动阶段，最重要的是验证你试图去解决的问题或需求是存在的，是值得解决的，并且找出一个最小的特性集合。
* 爱在何处?
Vinod Khosla是硅谷最成功的投资人之一，他提到创业公司需要把它的早期用户当做一群羊，他们总在找最好的草.
所以，创业公司当MVP产品发布后， 需要立刻寻找谁在爱你的产品，并且问他们为什么? 对于绝大多数产品,总有一部分人是认为它是必须的。找到这些人，了解他们的使用需求和特征。
* 暴露核心的令人满意的产品体验,必要时去除所有与核心体验不一致的功能特性.
* 度量化
参考 Dave McClure的Startup Metrics for Pirates, 非常好的一个Slides. 我明天再对这个Slides做个详细介绍
* 实现商业模式
* 极限化客户支持
* 品牌体验胜过品牌认知
在品牌认知上花钱对于创业公司就是浪费，完善客户体验更省钱，也更有效果。
* 驱动增长: 实现了以上的Milestone, 就可以开始驱动公司成长了.
当然，所有事情不那么容易，也可能会碰到一些风险
- 你失去耐心，决定某几个milestone不重要，可以放弃
- 投资人或总监层失去耐心,由于你从开始就没有在这个方法学或策略上达成的一致
- 自己迷失，相信你的客户不必认为你的产品是必须的,”nice to have”就足够好了.
当然写到这儿，读者也会知道，坚持是最后取胜的法宝了。
相关文章:
