下面是readwriteweb的专栏作者收集整理的关于创业公司生存的10条原则 ：

How Not toKill Your Start-Up: 10条原则 （v0.1)

1. 显而易见，看好你的现金流。无论是计划融资或是盈利，务必未雨绸缪，提前计划。

   

2. 去发现真正的问题并集中精力去解决它。不要分散你的时间在许多无相关的工作上。
3. 尽早标识出你的目标市场并收集市场反馈。通过第一手的观察(客户如何处理你要解决的问题的)和持续的输入来理解你的主要客户。
4. 尽快设计和开发出一个最小的可行的解决方案或产品(Minimum Viable Solution, MVS). 你可以而通过这样的解决方案从潜在的客户或投资人那里获得坚定的支持；
5. 凝聚一个专注有效的团队。构建一个小的团队，拥有能力强的队员，并培育一个拥有专业知识或财务资源的支持者的圈子，聪明地激励每个人。
6. 阅读这本书 “Crossing the chasm” (跨过裂缝). 领会早期使用者和主流市场的区别。要知道哪个是你的目标，不要把技术,产品和完整的解决方案混淆了。只给主流市场提供完整的解决方案。

   

7. 考虑除了技术之外的其他竞争力的来源，比如一流的客户体验或服务，独家分销伙伴，或其它基于市场的优势。
8. 要有计划去穿透市场噪音。 要了解潜在客户将如何收到你的解决方案。要知道，创建一个伟大的产品时必需的，但这不足以成就一个伟大的公司。它必须以某种方式推向市场。
9. 投入时间去选择和测试商业模式，并且不要避讳改变商业模式，由于学习新信息，这种情况是常见的。
10. 为实现你的目标要保持创新和机智。寻求最有性价比的解决方法，面对逆境不要放弃，而是试图去学习和调整你的方法来克服困难。

最后记住，为了自己的利益，创业公司有时需要被失败。 不要害怕失败，因为这是作为企业家来失败的最快的一条路。扔掉， 重来!

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每年TechCrunch或ReadwriteWeb等网站都会举办一些当年应用或网站评选，2009年我有眼看到了一个抄袭中国开心农场的FarmVille获了奖，赚了上亿美金. 当DailyBooth仅仅靠一个图片twitter在两个月内融到$1M, Alexa冲到5000名，成为TechCrunch最佳社会应用的第2名, 我相信国内定有一堆人冷笑着准备蠢蠢欲动。
另外当Aardvark以5000万美金的价码卖给Google时，国内应该更有更多人流着口水跃跃欲试。
而美国的创业舞台也竞争残酷，Gowalla的CEO也在吃着酸葡萄， 看着Foursquare抢走了自己先驱的风头，无奈到只能拿Foursquare来为自己赚眼球。基于互联网的Brightkite和早进入移动LBS领域的Loopt更是嫉妒死了, Loopt CEO Sam Altman最近不无后悔地说: “我们肯定会增加一些游戏元素”.

而Foursquare应用是多么容易抄袭的一个软件啊，但国内有能力做类似应用的却应该不多，除一些地图网站之外，爱帮可能是上佳侯选之一了。但一定没有这么容易的事, 麻省理工教授杰姆逊（Jameson）说：”我所了解到的中国自己的Foursquare，是由上海寰彩所研发，这是一支有着微软以及麻省理工背景的团队，他们产品叫玩转四方，已经进入内测期。然而他们要成功，就必须认识到中美移动互联网的不同，比如iPhone占美国手机互联网流量的65%，而中国的智能手机显然种类更多。”

LBS能力应该是未来手机的必备能力之一，好在Android的出世加快了其普及的步伐。国内无线互联网前几年刚好是在一个极其初级的发展阶段， 用户低端，应用低端(很难想象wap1.2竟然在国内这么火)，我另外一篇分析日本移动互联网现状的文章提到了一些数字。个人认为手机智能化趋势势不可挡，互联网也会趋向移动应用化， 这显然会降低用户的学习门槛， 女性用户可能有大的增长（现在是小于30%）。 国内移动互联的机会无限, 绝不只是游戏这一块.

Foursquare和Gowalla几乎同时在2008年末开始开发，都在2009年3月发布。但由于Gowalla软件的不稳定性，导致Foursquare抢了先机。现在，Gowalla已经将自己定位为一个认真的竞争者了。Gowalla现在每天有20000多次checkin(入住，或称换个地方)。

这两款软件都可以用同一个公式描述 ：
GPS定位 + 待做计划/TODO Lists + 城市指南 + 有趣的头衔激励机制/本地 + SNS

核心功能具体的对比如下:

最后要说一句，在一个技术门槛越来越低的世界里，用户为王，这四个字，也注定成为永恒的真理，拥有用户，才拥有这个世界。似乎很简单的道理，可真不是每家公司都这么想，并去这么做的。

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卓有成效的管理者很重视贡献，并懂得要将自己的工作与长远的目标结合起来。他会提出这样的问题：”为了大幅度地提高机构的工作效率，我到底能作些什么贡献呢？”他很强调个人的责任。
将重点集中在作出贡献上．这是提高工作效率的关键。这种工作效率可以表现在以下几个方面：

1)表现在自已的工作上，其中包活工作内容、水平、标准及影响；

2)表现在与其他人的关系上，包括上级、同事、下属；

3)表现在对会议及汇报等管理手段的使用上。

德鲁克的方法更多是一种思路。换一个角度去思考问题，会产生不一样的想法和做法。

一般机构对成效的要求往往表现在以下三个方面：

• 直接成果；
• 树立新的价值观及对这些价值观的重新确认；
• 培养与开发明天所需要的人才。

如果在成效缺少这三方面中的任何一个方面，那么机构就会衰败甚至垮台。因此，管理者若想作点贡献，就必须在这三方面下功夫。不过在这三者之中，哪个最重要，哪个其次，那就要看管理者本人的情况，他所处的地位及机构本身的需要了。

重视贡献本身可以为建立有效的人际关系提供4项基本要求：

*互相沟通；

立志想作贡献的管理者通常也会在工作中要求他们的下属也要努力作出贡献。他们常常会向下属提出这样的问题：“我们的机构以及作为上级的我可以盼望你为本机构作哪些贡献？我们应该对你抱些什么期望?如何才能使你的知识与能力得到充分的发挥?”在这样的气氛之下，交流与沟通才会变得容易和可能。
*共同协作；

强调贡献有助于横向的沟通，因此，就使横向的协作配合成为可能。
*自我提高；

个人能否有所提高，这在很大程度上要看你是否重视作贡献。
一个人若想为机构作出些重要贡献，那他必须先向自己提出如下问题：“我需要什么样的自我提高?为了作出想要作的贡献．我必须学习哪些知识与技能?我在工作上有哪些优势可以加以利用?我应为自己的提高制订什么样的标准?”
*培养他人。

比较注意作贡献的管理者也会推动他人重视自我提高，不论这些”他人”是他的下属，同事，还是他的上级。这样的管理者在制订工作标准时，他所考虑的往往不是个人的情况，而是任务的需要。这些标准一般说来要求很高，目标雄心勃勃，任务完成后影响也是很深远的。

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1. 简单和稳定: 减少不必要的组件，保持优秀
2. 设定现实的期限和目标：并去实现它们
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另外，才发现feedburner的feeds在中国访问有问题，这么好的服务。咳。准备换掉。

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日本移动市场的3G普及率现在是95%, WCDMA占67%, CDMA 2000 1x占28%, 其中84.3订购了数据服务计划. 嗯，没有TD什么事. 同时，日本的移动手机市场极为饱和，年增长率不足4%. 电话普及率 一直是89%.

移动服务中使用最多的，你也许很难相信， 是Blog 62.5%,其次是搜索 60.6%. 游戏 41.1%, SNS 40.6%。

在SNS领域，75.4的用户只通过手机访问，我测测， 如果日本人工作时用电脑上网玩游戏, 也许会被罚的很惨。而其中58.4%登录后就是玩游戏。当然，在说说另外两个比较高的, 看朋友的博客55.9%,写自己的博客49.4%。 这个国家的人民似乎很喜欢表达自己的隐私，也喜欢看别人的隐私， 暴露与偷窥，国民文化的主题之一吧。
日本三大SNS网站基本垄断整个领域, Mixi, Mobage town (DENA), 和GREE. 30%的用户会使用多个SNS服务。三家的运营思路有些不同, Mixi关注社交通信功能，Mobage Town关注娱乐, 其中GREE关注虚拟交易.

Mixi 2004年2月成立，他们现在有1600万用户，这是2009年3月的数字。他们季度的收入大概是3.1个Billion。PC用户占到 28%，手机用户占到72%，主要的用户是20岁，男女比例大概占到一半一半。东京的用户比较多，占到全体的一半左右。用户如果没有朋友的邀请是不能注册Mixi的。Mixi跟校内比较起来可能会比较容易理解，当然其中一些像类似博客的功能都是有的。现在Mixi有一个上海的公司，在上海建立了一个子公司。

DeNA的Mobage Town运营产品线比较广泛,游戏，电子商务(C2C/B2B, 支付，商城), SNS, 新闻， 搜索，音乐，地图，分类信息等服务无所不包.

DeNA他们现在有1300万用户，这是2009年3月的数字。他们只做手机，没有PC。Dena的用户比比刚才的Mixi更年轻一点，他们的高中生用户比较多。最近在国内购买了上海的天下网。公司成立于1999年5月, 2005年2月上市，现在的年销售额2.9亿美金，利润6200万美金，市值15亿美金, 员工总数只有632人。提一下访问量，日访问量 6亿PV. 这些用户基本上每天都来。商业模式包括虚拟物品交易，另外我这提一下的是DeNA有一个主动看广告来获得积分的模式。
关于营销效果, DeNA在给可口可乐做的为期2个月的广告行动中，1百万用户注册到可口可乐手机站点，1.85 亿PV, 企业角色博客有560万PV， 共35万个用户加为好友，19万个评论。
另外, 八卦一下， DeNA起家时是做在线拍卖的，后来被Yahoo!日本挤兑得差点破产，2005年转型做移动商务，06年推出Mobage Town。

GREE公司，是2008年2月份上市的，他们用户有1000万，这是2009年4月的数字。他们PC只占到了1.5%，有98.5%都是手机上面的。Social Game现在在日本最成功的应该是GREE了。 GREE的市值是20亿美金，年收入1.39亿美金，利润率32%。用户不到facebook的8%, 收入是其40%. GREE的最关键的商业模式是对用户收费。

不小心顺带看了一个公司, Zappallas, 成立于2000年, 2004年开始做占卜业务，2005年上市，员工171人，现在是日本最大的移动占卜内容提供商。2009/7有222.3万付费用户， 同时运营240个占卜网站。 08年收入1.03亿美金，利润26.3%. 市值2.1亿。 商业模式: 数字收费内容，移动购物，广告等。其关键点在于占卜算命可以直接得到用户的隐私信息，可以实现对用户的精确行为分析，方便做定向营销。另外，算命这个事情，与看新闻和天气预报一样, 日本人每天都会用。 有人问为什么需要240个网站：用户会厌烦/用户需要新的算命方法。有兴趣的你可以研究研究。

* 参考Slides:

• Japan Mobile SNS Study: http://www.slideshare.net/yaromir/japan-mobile-sns-study-2010
• DeNA Research: http://www.slideshare.net/bybobear/dena-research
• Japan Mobile Web Case Study Mobage Town Presentation: http://www.slideshare.net/cbillich/japan-mobile-web-case-study-mobagetown-presentation
• 日本移动互联网考察: http://www.slideshare.net/greatwallclub/japan-mobile-internet-market-visit-2009-nov24-27-sample

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当我们做Basecamp的时候，我们把市场营销集中在设计公司这块上。如此缩小市场范围，我们就更有可能吸引一些有心的顾客来成为产品的追随者。要清楚地知道你的产品是为谁推出的，集中精力去讨好这部分人。
我们最成功的一步棋

把Campaign Monitor（市场策略观察）这个产品严格地定位在网页设计这块市场是我们走得最好得一步棋。它使我们能很容易地分辨出什么产品特色才是真正有用，更重要地是，什么特色是该舍弃地。这样一来，我们不仅能靠瞄准一个比较小地目标市场来争取更多地客人，也因这些客人都有相近的需求使得我们的开发工作更容易些。在Campaign Monitor中有大量的功能对其他人是毫无用处的完全针对网页设计者做的。
关注在一个核心市场也便于产品的宣传。我们有了这么一个定位精准的用户群，就能知道要在他们网上经常出没的地方做广告，发布他们可能会感兴趣的文章，然后逐步建立一个产品的用户社区。
—David Greiner, 创始人, Campaign Monitor

Boy, does Starbucks study its customers, creating profiles of “Super regulars” who visit daily and produce 20% of revenue, spending over $1,000 a year at Starbucks. (They’re just 4% of total customers.) And “Coffee house enthusiasts”, who comprise 17% of the customer base and 37% of the revenue. Then “Treat-seekers”, who visit maybe once a week and are 27% of customers/25% of revenue. And finally “Basic occasionals”, with special attention on the “Youth occasionals.

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• 功能定义文档是虚幻的
• 功能定义文档不反映真实情况。一个应用只有在被构造时、被设计时，和被使用时才是真实的。功能定义文档只是纸上谈兵
• 功能定义文档是无关痛痒的
• 功能定义文档可以用来让人感受到参与的乐趣，措辞温和但是并不是那么有用。它们不关心艰难的抉择，不关心成本–而这些正是建立一个成功的应用所必须考虑的。
• 功能定义文档只能达成虚幻的共识

• 功能定义文档逼迫你在拥有最少资讯时作出最重要的决定

• 功能定义导致功能泛滥

• 功能定义让你无法变通、变化和重新评估

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• - 一个小特性
• -现有特性的一个小的增强
• -重写一些帮助文档来降低客户支持负担
• -删除一些不必要的FORM字段

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